Para tener éxito, toda operación de mercadeo debe planearse. Sin planeación una compañía reacciona pero no se prepara para enfrentar las numerosas situaciones que puedan presentarse en determinado período. Sin planeación sistemática, una empresa sobrevive y prospera con base en su suerte, pero nunca estará debidamente preparada para el mañana. Los recursos que emplea el ejecutivo de mercadeo son: el dinero, la mano de obra y los materiales. La planeación maximiza la tarea del ejecutivo por cuanto:
a. Organiza y facilita ideas claras
b. Enfatiza planes alternos o contingentes
c. Coordina y unifica esfuerzos
d. Facilita los controles
e. Reduce los riesgos
Planear así entendido se convierte en un requisito de quien desea entrar en un mercado maximizando sus oportunidades y minimizando los riesgos.
