Esta es tal vez la parte más difícil de realizar y en algunas ocasiones los datos que puedan tener instituciones como el DANE, Cámara de Comercio, Incubadoras de empresas, publicaciones de gremios etc., no son suficientes y hay necesidad de realizar estudios más detallados para poder dar respuesta a los aspectos que a continuación se destacan. Los datos numéricos se deben estimar al menos para los próximos tres (3) años.
a. Area geográfica de análisis
b. Número de los posibles usuarios de su producto y de los productos competidores
c. Niveles de compra en unidades y pesos de esos posibles competidores.
d. Tendencia del mismo número de usuarios y del tipo de usos.
e. Factores que puedan afectar el desenvolvimiento del mercado (condiciones sociales, económicas, políticas, proyección del sector y de los otros sectores).
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